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年度盘点丨索菲亚柜类定制专家品牌新元年亚搏在线登录亚搏在线登录亚搏在线登录,突破自我、逆风前行!

  • 索菲亚
  • 2020.12.29
  • 783
岁末将至亚搏在线登录,又是一年亚搏在线登录亚搏在线登录。

回首2020亚搏在线登录亚搏在线登录,新冠疫情对全球经济造成消极影响亚搏在线登录亚搏在线登录,国内家装企业也无法避免面对利润空间下滑亚搏在线登录亚搏在线登录亚搏在线登录,行业洗牌加剧。在此背景下亚搏在线登录,索菲亚积极应对市场变化亚搏在线登录,重构品牌核心竞争力亚搏在线登录亚搏在线登录,坚定初心亚搏在线登录、逆风前行亚搏在线登录。

聚焦核心竞争力亚搏在线登录,专家定位加固品牌护城河

疫情之下亚搏在线登录,品牌口碑对消费者购买决策影响愈发凸显亚搏在线登录亚搏在线登录。索菲亚通过深化柜类定制专家品牌定位,强化核心竞争力,进一步提升消费者信任度。2019年底,索菲亚品牌战略升级为“柜类定制专家”,广告语升级为“专业定制柜亚搏在线登录、就是索菲亚”亚搏在线登录亚搏在线登录,“专注”、“专业”亚搏在线登录、“专家”三个词浓缩了品牌核心价值亚搏在线登录。年初特殊时期,索菲亚以线上发布会方式亚搏在线登录亚搏在线登录,宣布品牌战略升级亚搏在线登录亚搏在线登录,用专业定位加固品牌护城河亚搏在线登录亚搏在线登录,品牌建设开启新元年亚搏在线登录亚搏在线登录。
 
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新品发布会闪耀广州亚搏在线登录亚搏在线登录,满足消费者家居时尚需求

伴随疫情好转,市场复苏,索菲亚为满足消费者在家居个性化方面日益增长的需求亚搏在线登录亚搏在线登录,不断结合国际潮流趋势亚搏在线登录亚搏在线登录,推陈出新亚搏在线登录亚搏在线登录,将更好的产品和设计带给消费者。5月29日亚搏在线登录亚搏在线登录,推出“生活,预见时尚”新品发布会,整场活动以生活私享会的形式在线上同步直播亚搏在线登录,巴特洛衣帽间、华尔兹书房、司米橱柜I-loft厨房亚搏在线登录亚搏在线登录、蒂斯会客厅四大新品的全新亮相,吸引上百万粉丝进入直播间观看亚搏在线登录。

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11月26日亚搏在线登录亚搏在线登录亚搏在线登录亚搏在线登录,索菲亚在广州塔下举办“星临其境亚搏在线登录亚搏在线登录、影领菲凡”第12代新品发布会亚搏在线登录?亚搏在线登录亚搏在线登录;疃状唇岷铣鞘械乇昃侔斓男问?亚搏在线登录亚搏在线登录,占据广州最高点亚搏在线登录,展现索菲亚敢于引领时代的非凡气势亚搏在线登录,并借此再次强化亚搏在线登录、夯实索菲亚专家定位?亚搏在线登录;疃顺?50万观众在线观看亚搏在线登录,获得超过2500万的传播价值亚搏在线登录,大大增强了品牌传播声量亚搏在线登录亚搏在线登录亚搏在线登录,提升了经销商的荣誉感亚搏在线登录,在市场前景未明朗的环境下亚搏在线登录亚搏在线登录亚搏在线登录,为公司上下提振信心亚搏在线登录。

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 明星同款受青睐,打造“幸福定制快闪店”
 
2020年5月亚搏在线登录亚搏在线登录,热播剧《幸福亚搏在线登录亚搏在线登录,触手可及》上档亚搏在线登录,上映期间,索菲亚剧中同款产品受到消费者的关注和青睐亚搏在线登录亚搏在线登录。索菲亚将女主角衣帽间打造成“幸福定制快闪店”,让粉丝可以近距离接触和了解剧中同款产品,快闪店展出期间引发众多粉丝打卡亚搏在线登录,短短一周曝光量超过100万。
 
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开播期间,索菲亚开展线上亚搏在线登录、线下全覆盖传播,在微博发起#周放的宝藏衣柜#等话题,全网微博曝光量过亿亚搏在线登录亚搏在线登录亚搏在线登录亚搏在线登录,为消费者提供了剧集种草-快闪店同款展示-天猫店售卖的路径亚搏在线登录,满足消费者的追星需求亚搏在线登录亚搏在线登录亚搏在线登录,实现品效合一亚搏在线登录亚搏在线登录。

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人民网见证亚搏在线登录亚搏在线登录,为易感人群打造更高环保标准

疫情也引发了消费者对家居环保的高度关注亚搏在线登录亚搏在线登录。8月7日亚搏在线登录,索菲亚举办“环保生态 人民共建”——健康家居环保论坛亚搏在线登录,携手不同领域的权威专家亚搏在线登录,开展家居环保健康对话。并联合深圳建科院亚搏在线登录亚搏在线登录亚搏在线登录,共同制定家居环保新标准亚搏在线登录,针对易感人群提出更高的易感人群家居空气质量标准亚搏在线登录亚搏在线登录、更严格的定制家具材料环保分级亚搏在线登录、更科学的空间选材指导为要求亚搏在线登录亚搏在线登录,规范定制家具产品,引导产业链往绿色无醛的方向发展亚搏在线登录。

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论坛前期亚搏在线登录,人民网记者到访索菲亚总部工厂,参观板材加工制作亚搏在线登录、环保检测等过程亚搏在线登录,同时和索菲亚执行总裁王兵先生深度对话亚搏在线登录,了解索菲亚在绿色制造亚搏在线登录,环保生产方面做出的努力亚搏在线登录。人民网抖音平台亚搏在线登录亚搏在线登录、门户网站等对此进行相关报道亚搏在线登录亚搏在线登录。

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家装知识难懂?短视频传播降低专业门槛
 
流量碎片化的趋势对传统家居品牌来说亚搏在线登录,无疑是重大挑战亚搏在线登录。索菲亚积极适应自媒体传播环境亚搏在线登录,在微信亚搏在线登录亚搏在线登录、抖音亚搏在线登录亚搏在线登录亚搏在线登录亚搏在线登录、小红书、知乎等渠道亚搏在线登录亚搏在线登录亚搏在线登录,围绕产品亚搏在线登录、服务亚搏在线登录、企业文化等多个方面和消费者展开沟通亚搏在线登录亚搏在线登录,细分圈层用户亚搏在线登录,将专业知识生活化亚搏在线登录亚搏在线登录,不断加深和消费者的深度沟通亚搏在线登录亚搏在线登录,提升用户信任感亚搏在线登录。

“索菲亚五金产品”聚焦精准用户亚搏在线登录,将住小帮亚搏在线登录、好好住等家装垂直平台列为传播主阵地亚搏在线登录亚搏在线登录亚搏在线登录,配合知乎平台输出专业PU回答等亚搏在线登录,降低消费者专业认知门槛亚搏在线登录。同时联合专业检测机构对产品进行检测,五金产品获得瑞士检测机构SGS认证亚搏在线登录亚搏在线登录亚搏在线登录。在推广期内,索菲亚五金产品内容全网总曝光超过2000万亚搏在线登录亚搏在线登录,大大提升了索菲亚五金产品知名度。
 
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在短视频领域亚搏在线登录,索菲亚是行业内较早积累品牌自身的流量池的品牌亚搏在线登录,并尽量与其他平台的流量池互联互通、互相导流亚搏在线登录。今年索菲亚分别在3月和9月亚搏在线登录亚搏在线登录,围绕“收纳”“售后”等传播点亚搏在线登录,在抖音频频出击亚搏在线登录亚搏在线登录,从抖音挑战赛亚搏在线登录,到“短视频+直播”组合拳亚搏在线登录,打造爆款视频亚搏在线登录亚搏在线登录,让消费者娱乐同时了解更多家装知识亚搏在线登录。同时公司内部启动“百万造星主播大赛”,面向全国4000家门店以及集团内部员工选拔最具营销能力的超级主播亚搏在线登录亚搏在线登录亚搏在线登录亚搏在线登录,在私域流量的建设上走在行业前端亚搏在线登录亚搏在线登录。

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线上全面爆发亚搏在线登录,让消费者足不出户看设计

2020年线上直播带货的潮流势不可挡亚搏在线登录亚搏在线登录,索菲亚也在线上全面发力。疫情突如其来亚搏在线登录,消费需求被锁定亚搏在线登录亚搏在线登录亚搏在线登录,但没有消失亚搏在线登录亚搏在线登录,在3月份稳定后,索菲亚便迅速解锁积累的家装需求亚搏在线登录,这种快速反应亚搏在线登录,得益于公司一直以来在线上渠道的优势沉淀亚搏在线登录。线上直播的方式,也为消费者在减少出门的情况下亚搏在线登录亚搏在线登录,可以详尽的了解柜类产品的品质和细节亚搏在线登录,解答疑问亚搏在线登录亚搏在线登录,实现云端逛门店亚搏在线登录。

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2020年,索菲亚携手薇娅等头部网红合作,邀请张歆艺亚搏在线登录亚搏在线登录、汪涵亚搏在线登录亚搏在线登录亚搏在线登录、胡兵等知名演艺人士来到索菲亚直播间亚搏在线登录,2020年共开展线上直播1000余次,头部明星直播20多次亚搏在线登录亚搏在线登录,截至2020年第三季度,索菲亚线上渠道客户占比达25%亚搏在线登录亚搏在线登录,一线城市超过45%。

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霸屏分众亚搏在线登录亚搏在线登录,碎片时间传递品牌信息

在信息碎片化和自主化时代亚搏在线登录亚搏在线登录亚搏在线登录,买会员去广告亚搏在线登录、智能过滤广告等手段亚搏在线登录,使得线上广告投放越来越无法深入受众亚搏在线登录,很难快速形成品牌认知亚搏在线登录,而电梯广告却因其高频次亚搏在线登录、强触达亚搏在线登录、强制收看亚搏在线登录、环境少干扰等天然优势,成为了品牌引爆的全新主战场亚搏在线登录。

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索菲亚是定制行业内首家投放分众广告的定制家居品牌亚搏在线登录亚搏在线登录,基于消费者尤其一二线城市消费者在电梯广告的触达频次亚搏在线登录,索菲亚在全国百城30多万分众传媒楼宇屏幕上推出全新的品牌TVC亚搏在线登录。此外亚搏在线登录,分众电梯媒体分布于各大城市的写字楼亚搏在线登录、公寓楼亚搏在线登录,覆盖人群也与索菲亚的目标人群相匹配亚搏在线登录,经过这一波高精准的品牌宣传亚搏在线登录,索菲亚全新品牌形象得到广泛推广亚搏在线登录。

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乘风破浪亚搏在线登录,用实力赢来品牌价值

因价格影响,在同样的技术水平下,消费者对耐消品的品质要求更高更严格亚搏在线登录。但反之亚搏在线登录亚搏在线登录,流行趋势和消费文化的发展亚搏在线登录,尤其是伴随着消费者购买力的提升亚搏在线登录,产品个性和品牌价值内涵对消费者的影响越发重大亚搏在线登录,家居产品的购买频次也在不断提升,对于索菲亚来说亚搏在线登录亚搏在线登录,如何不断调整自己的产品和品牌传播方式亚搏在线登录,迎接个性化的消费市场亚搏在线登录,是品牌建设的深刻命题亚搏在线登录。

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大浪淘沙亚搏在线登录、勇者只争朝夕亚搏在线登录亚搏在线登录。无论是早年地产红利期,还是如今的存量房时代亚搏在线登录,企业都要时刻保持创新姿态。2020年亚搏在线登录,索菲亚一方面在全渠道营销不断发力亚搏在线登录,工程渠道亚搏在线登录亚搏在线登录、电商渠道与整装渠道逐渐完善亚搏在线登录;另一方面不断提升品牌推广的深度和广度亚搏在线登录,在碎片化的流量世界丰富获客能力亚搏在线登录亚搏在线登录,用柜类定制专家身份强化认知亚搏在线登录。在嘈杂中回归初心亚搏在线登录,聚焦核心竞争力亚搏在线登录亚搏在线登录;在重压下苦练内功,强化品牌专业定位亚搏在线登录,继续朝着打造百年品牌目标勇敢前行!


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